Stratégie d’achat pour les soldes saisonnières

Même les remises les plus alléchantes ne se traduisent pas toujours par une réelle valeur ajoutée : certaines promotions reposent sur des artifices marketing : anciens prix gonflés, offres à durée limitée et promotions « limitées » mises à jour quotidiennement. Pour éviter de perdre de l’argent, il est essentiel de savoir distinguer une offre réellement intéressante d’une offre dont le prix est simplement attractif.

Pourquoi la plupart des « réductions » sont illusoires (et comment le vérifier)

Une étude menée par Keepa et PriceSpy révèle que sur les grandes plateformes de vente en ligne, 57 à 65 % des produits sont majorés avant les soldes, pour ensuite être officiellement « réduits ». Autrement dit, la réduction n’est qu’une façade. Les produits électroniques, les accessoires et les articles pour la maison sont particulièrement concernés. Pour éviter ces pièges :

• Consultez l’historique des prix pendant au moins 60 jours ;
• Comparez les prix entre les magasins : les réductions réelles sont rarement identiques sur toutes les plateformes ;
• Vérifiez le « prix conseillé » sur le site web du fabricant.

Le marketing joue sur l’impulsion : « aujourd’hui seulement », « plus que 2 articles », « 100 personnes ont ajouté des articles à leur panier ». Ces techniques sont efficaces sur le moment, tout comme certaines techniques de manipulation visant à fidéliser les clients, par exemple dans le secteur de casino payant en ligne, où le timing et les pics émotionnels sont essentiels. Pour en savoir plus sur le fonctionnement de ces techniques dans le secteur des jeux d’argent, rendez-vous sur www.sportzeroplastique.fr. Mais pendant les soldes, gardez votre sang-froid.

Soldes de Noël : Quand faire de bonnes affaires

La période de Noël est l’une des rares où les réductions sont généralement intéressantes. Les statistiques d’Adobe Shopping Insights pour 2023-2024 montrent que :

• Les meilleures affaires sur l’électronique se trouvent après le 20 décembre, avec des réductions allant jusqu’à 20-23 % ;
• L’électroménager est à privilégier du 26 au 30 décembre, lorsque les magasins écoulent leurs stocks ;
• Les jouets et les livres sont les plus avantageux du 10 au 18 décembre ;
• Les cosmétiques et les coffrets cadeaux sont nettement moins chers la dernière semaine avant Noël.

Cependant, il existe des exceptions : les gros meubles, les matelas et l’électroménager voient rarement leur prix baisser à la veille des fêtes. Au contraire, les magasins bloquent leurs prix, sachant que la demande est déjà forte. Pour profiter au maximum des promotions de Noël :

• Faites une liste d’articles à l’avance et configurez des alertes de prix ;
• Utilisez le prix moyen des trois derniers mois, et non le prix d’avant les soldes ;
• Évitez les offres « 3 pour 2 » si vous n’avez besoin que d’un seul produit : payer trop cher reste payer trop cher.

Les pièges de la dernière heure et comment y résister

La période la plus dangereuse pendant les soldes se situe au moment des dernières 24 à 48 heures. Les magasins utilisent des techniques agressives : comptes à rebours, notifications push et pop-ups annonçant des « achats effectués par d’autres utilisateurs ».

Selon Sleeknote, ces éléments augmentent le taux de conversion de 12 à 18 % en jouant sur la peur de rater une bonne affaire. Pour éviter les achats impulsifs :

• Fixez-vous une limite : un montant par jour ou par semaine ;
• Appliquez la « règle du soir » : ajoutez les articles à votre panier et achetez-les seulement le lendemain ;
• Comparez les prix avec un comparateur, et non avec ceux affichés par les magasins ;
• Évitez les notifications push : désactivez-les pendant les soldes.